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    拒绝价格战 亚博体育网页版登录入口亚博app官网入口以“价值战”攻坚电商渠道

    发布人:admin     发布时间:2014-02-25

        在电商风潮的进一步发酵中,众多LED亚博app官网入口企业纷纷开始加入电商这个新平台的渠道争夺。然而受制于传统营销思维的影响,大多LED企业在电商运营中仍然采用价格战的策略来开拓市场。

      诚然,从消费者的角度来说,价格战可以让他们获得实惠。但电商产品号称的零毛利价格却让更多理性的消费者开始心存疑虑,他们不禁怀疑产品和服务的品质,是否会在价格鏖战中“受损”?

      从企业角度来讲,持久的价格战带来的利润流失和品牌“掉价”则会给企业带来深远的影响,甚至有可能危害企业与上游供应商和线下渠道商的关系,造成整个供销体系的破坏。

      在2月23日由高工LED主办的的2014LED亚博app官网入口电商峰会论坛上,清华亚博体育网页版登录入口LED亚博app官网入口电商中心负责人梁托新仔细阐述了LED电商价格战的原因及应对策略。

                                                  (清华亚博体育网页版登录入口LED亚博app官网入口电商中心负责人梁托新)



      梁托新认为,“价格战”现象折射出LED企业对电商发展模式的误判。他解析道,目前LED企业所谓的价格战其实是一种实体商务粗放经营的传统流通模式的延续,而不是应用新思维去看待电商渠道。

      随着LED电商渠道的崛起,市场蛋糕越来越大,但吃蛋糕的人也会越来越多,这个平台的竞争只会越来越激烈。价格战作为取胜的有效方式之一,肯定不会停止。但依靠无休止的降价行为带给LED厂商的胜算,肯定只会越来越单薄。

      目前LED电商平台间的价格战在过度竞争的情况下已经演变成了一种“炒作”行为,存在虚构原价、未履行“零毛利”承诺、标明无货实际有货、重合商品少等几大“罪状”。

                                                       (CEO圆桌对话)
      显然,如果对这些行为不加以遏制,不仅会影响企业自身的利益,甚至对LED电商渠道重蹈传统渠道的覆辙。

      梁托新表示,亚博体育网页版登录入口亚博app官网入口则采取把“价格战”转变成“价值站”的策略来应对电商渠道的竞争。他表示,价值战的背后涵盖了企业采购、储备、供应链、物流配送、支付等各个环节的综合实力的全面较量,考验的是企业的真正实力。

      因此,亚博体育网页版登录入口亚博app官网入口在电商“价值战”领域采取了三大战略决策,包括实施差异化竞争战略、加强物流和售后服务、加强与消费者的情感传达等。

      梁托新认为,随着网购模式的成熟,“价值战”将会成为整个LED行业的共识。LED电商将从商品价格、商品质量、物流快递、售后服务等全方位提升用户体验,扩大市场份额,营造一个公平、合理的竞争局面。(本文转自高工LED)

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